Маленькая победоносная война

Очень часто встречается такая ситуация, когда в компанию приходит новый сотрудник на позицию ИТ-директора. На совещании с новым руководством и начальниками отделов новый ИТ-директор получает скоп незакрытых задач Компании, а также узнает, какие из них наиболее критичные. Такой наиболее острой задачей может являться организация современного электронного документооборота взамен архаичного варианта работы с исключительно бумажными документами, со всеми вытекающими из этого неудобствами и недостатками.

Хочется отметить, что на данный момент целью нового ИТ-директора является возможность закрепления в новой Компании. Лучший способ прохождения испытательного срока как раз и является успешное решение наиболее острых задач, так называемая «маленькая победоносная война».

Руководство, к счастью, как правило, понимает, что ничего бесплатно не бывает, и выделяет новому ИТ-директору определенный бюджет на решение поставленных задач. Тут, безусловно, все зависит от Компании, но в большинстве случаев выделяемый бюджет вполне соответствует стоимости реализации проекта по внедрению СЭД. Сроки выбора СЭД + сроки на согласование договорных документов на реализацию проекта (возможно еще проведение конкурса) + сроки внедрения СЭД как раз суммарно составляет порядка 6 месяцев, что в свою очередь в большинстве случаев как раз соответствует испытательному сроку ИТ-директоров.

Таким образом мы получаем ситуацию, при которой 3 из 4-х составляющих продаж (см. http://ecm-journal.ru/blog/post/Osnovnye-sostavljajushhie-pri-prodazhe-SEhD.aspx ) у нас присутствуют: есть конкретные задачи, есть сильная мотивация их решения, есть финансовая и временная возможность реализации их, и остается только выбрать продукт, который решит эту задачу и выбрать исполнителя.

Ну и в итоге, после реализации проекта внедрения СЭД, Компания работает эффективнее, высшее руководство довольно, коллеги рады удобству нововведений, ну и ИТ-директору остается только принимать благодарности со всех сторон.

Спасибо. Занавес. Аплодисменты.