Как правило, заключение договоров с клиентами представляет собой недолгую и приятную процедуру, в результате которой все тяжелые стадии пресейла остаются позади, и можно переходить непосредственно к реализации проекта. Вот тут то и наступает момент, когда понимание одних и тех же строк в ТЗ к договору

В проектах по внедрению различных программных продуктов корпоративного уровня на успешность проекта всегда очень сильно влияла квалификация рабочей группы. Вообще за любой компанией-исполнителем, прежде всего, стоят конкретные люди, будь то известная брендовая компания или недавно созданный малочисленный

Каждая продажа СЭД клиенту, безусловно, является процессом творческим, но как показывает практика: любой процесс можно разбить на составляющие. Я для себя выделяю 4 основных, базисных составляющих при продаже: осознание клиентом своих задач; желание клиента решать задачи в ближайшей перспективе; наличие