Журнал о системах электронного документооборота (СЭД)
Показать:
Все материалы
  • Все материалы
  • Статьи
  • Записи блогов
  • Программы
  • Термины
Период:
Неделя
  • Неделя
  • Месяц
  • Год
  • Всё время
Сортировать:
Дата
  • Дата
  • Оценка
  • Число комментариев
  • Дата последнего комментария
  • Количество просмотров
  • Маркеры

продажа

Внедрение электронного документооборота
Обманутые ожидания

Как правило, заключение договоров с клиентами представляет собой недолгую и приятную процедуру, в результате которой все тяжелые стадии пресейла остаются позади, и можно переходить непосредственно к реализации проекта. Вот тут то и наступает момент, когда понимание одних и тех же строк в ТЗ к договору

Внедрение электронного документооборота
Кадры решают все или Моя прекрасная команда внедрения

В проектах по внедрению различных программных продуктов корпоративного уровня на успешность проекта всегда очень сильно влияла квалификация рабочей группы. Вообще за любой компанией-исполнителем, прежде всего, стоят конкретные люди, будь то известная брендовая компания или недавно созданный малочисленный

Критерии выбора СЭД
Основные составляющие при продаже СЭД

Каждая продажа СЭД клиенту, безусловно, является процессом творческим, но как показывает практика: любой процесс можно разбить на составляющие. Я для себя выделяю 4 основных, базисных составляющих при продаже: осознание клиентом своих задач; желание клиента решать задачи в ближайшей перспективе; наличие