Как правило, заключение договоров с клиентами представляет собой недолгую и приятную процедуру, в результате которой все тяжелые стадии пресейла остаются позади, и можно переходить непосредственно к реализации проекта. Вот тут то и наступает момент, когда понимание одних и тех же строк в ТЗ к договору

В проектах по внедрению различных программных продуктов корпоративного уровня на успешность проекта всегда очень сильно влияла квалификация рабочей группы. Вообще за любой компанией-исполнителем, прежде всего, стоят конкретные люди, будь то известная брендовая компания или недавно созданный малочисленный

Практически в любой компании, использующей СЭД, настраивается типовой маршрут согласования договоров. Во многом он может различаться, но имеется одно очень популярное требование: руководитель-подписант договора должен быть уверен, что бумажный документ, лежащий у него на столе «на подпись»,

Очень часто встречается такая ситуация, когда в компанию приходит новый сотрудник на позицию ИТ-директора. На совещании с новым руководством и начальниками отделов новый ИТ-директорполучает скоп незакрытых задач Компании, а также узнает, какие из них наиболее критичные. Такой наиболее острой задачей

Каждая продажа СЭД клиенту, безусловно, является процессом творческим, но как показывает практика: любой процесс можно разбить на составляющие. Я для себя выделяю 4 основных, базисных составляющих при продаже: осознание клиентом своих задач; желание клиента решать задачи в ближайшей перспективе; наличие

Всем известно, что у большинства вендоров имеется развитая партнерская сеть, которая так же занимается внедрением. Часто мы сталкиваемся с ситуацией, при которой после того, как потенциальный клиент выбрал конкретный программный продукт, у него возникает вопрос: «Кого выбрать в качестве исполнителя

При внедрении любой информационной системы в компании существует риск неудачи. Одним из факторов, влияющих на это, является то, насколько рядовые пользователи "полюбят" новый инструмент своей работы, то насколько прост и удобен он будет в использовании, а самое главное, насколько он "облегчит